Verde la negocieri de succes

Rasfoiam recent blogul lui Marian Rujoiu, general manager la firma Extreme Training si am dat peste un articol intitulat “Negociere:Rosu sau Negru” in care descria in detaliu tehnica falsei alegeri si oferea o serie de exemple despre cum ar putea fi aplicata in viata profesionala, in vanzari, dar si in familie. As vrea sa insist pe un exemplu, pentru ca sunt convins ca fiecare dintre noi a fost “victima” tehnicii, mai ales dupa o discutie telefonica cu un agent de vanzari. Unul dintre exemplele oferite de Marian Rujoiu suna cam asa:

Cand ati vrea sa revin cu un telefon la sfarsitul saptamanii, sau la inceputul saptamanii viitoare? Ei bine, ridicata astfel, intrebarea pare sa nu aiba si un al treilea raspuns, implicit unul de refuz si interlocutorul poate alege una dintre cele doua variante. Fie rosu, fie negru, oricum situatia este in avantajul celui care a folosit-o. Ma intreb oare se poate pune in aplicare la o negociere de salariu. “Va sfatuiesc sa o aplicati, este eleganta, eficienta si cu beneficii multiple. Sunt cuvinte oarecum magice care determina interlocutorul, partenerul sau cumparătorul sa se hotarasca”, spunea fondatorul Extreme Training, pe blogul personal. Pentru a citi mai multe despre tehnica falsei alegeri, precum si exemple despre cum poate fi utilizata, aici.